国际商报记者 洪剑儒
“你知道‘令溪’在哪里吗？”
在浙江义乌国际商贸城，一位怀抱包装盒的非洲客商穿梭于偌大的市场间。他时而进店向店主打听，时而拦下路过的保安进行询问。面对每一位他问询的对象，他都会指向盒上的商标，嘴里反复念着“令溪”二字。
作为全球最大的小商品批发市场，义乌国际商贸城面积达640余万平方米，共有7.5万个摊位，在这里寻找一个特定品牌，无异于大海捞针。然而，这位非洲客商手持包装盒到处寻找“令溪”的消息不胫而走，很快传到了浙江林氏锁业有限公司总经理林小明的耳中。
起初，林小明并没有将其放在心上，毕竟每日慕名前来义乌寻找中国供应商的外国客商不计其数。直到这位抱着盒子的非洲客商走进他的店铺，他才意识到，原来“令溪”竟是自己经营多年的品牌Lincy。
一把普普通通的锁具，何以让非洲采购商心甘情愿地万里奔赴？回忆起2019年的这段趣事，林小明告诉国际商报记者，经过事后复盘，他认为创新是其中的关键密码。在深入研究各类锁具的基础上，他秉持“大道至简”的中国智慧对产品进行改造升级，不仅让锁芯结构更加简单实用、开关更加顺滑流畅，还在保证产品性能的同时，极大降低了坏品率和生产成本。
凭借这些创新产品，林氏锁业迅速打开国际市场。从南美的巴西、哥伦比亚，到非洲的莫桑比克、安哥拉，再到中东的沙特、迪拜，直至欧洲的葡萄牙、法国，越来越多的海外消费者用上了林氏锁业的产品，为家庭、办公室“请”到了来自东方的“门神”。为了如期向客户交付订单，林小明与团队经常加班加点，熬夜装车发货已成常态。
“非洲客商不远万里来到中国寻找的‘令溪’，不仅是我们倾力打造的品牌，更是中国制造为全球消费者提供的优质产品与贴心方案，以及中国机遇带给全球经济发展的确定性和稳定性。”透过在义乌深耕多年的观察与实践，林小明如是总结道。
林小明的非洲好友于贝，正是这样一位来到中国寻找“令溪”品牌的新义乌人。这位来自贝宁的青年企业家，曾有机会前往美国和加拿大发展，斟酌再三之后，他还是选择留在中国。“中国和非洲的贸易合作越来越密切，大量中国商品在非洲市场拥有很好的销路，我在这里可以获得更多发展机遇。”于贝向国际商报记者解释道。
据于贝回忆，他在浙江金华市留学期间，偶然得知距离学校不远的义乌拥有一座全球最大的小商品市场。“一定要去这个市场看一看”——殊不知正是这颗好奇的种子，悄然改变了他的人生轨迹，并在他的辛勤浇灌与中国这片开放沃土的培育下，生根发芽、开花结果。
2017年，于贝大学毕业后，如愿走进心心念念的义乌国际商贸城。这里汇聚了中国生产的210余万种商品，其中大多为普通百姓生产生活的必需品，与非洲市场的需求高度契合。他当即决定留在这里创业，先从一名普通店员开始干起，将灯泡、开关等五金商品销往刚果（金）、刚果（布）、加蓬、喀麦隆、卢旺达等非洲国家。经过多年打拼，他的年收入达到了50万元，家庭生活条件得到大幅改善。
比起经济收入的提升，更让于贝感到自豪的，是成为中非贸易发展的见证者与参与者。“中国商品质量好，价格也很实惠，在非洲非常受欢迎，经常供不应求。”于贝解释说，“在非洲，经销商和消费者都不喜欢退货，因此只有品质过硬、经久耐用的商品，才能赢得大家的信赖。”
随着在中国的生意越做越红火，于贝萌生了在中国投资设厂的计划。“当前，中国日益优化的营商环境，为我们投资创业提供了诸多便利化条件。”于贝说，这两年他多次奔赴山东青岛等地考察调研，“期待能够早日在中国建成自己的工厂，将更多优质的中国产品销往非洲市场。”
此外，于贝还注意到，在中国产品不断提升非洲人民生活水平的同时，许多优质的非洲农产品也走上了中国百姓的餐桌。2023年9月，中国与贝宁签署鲜食菠萝输华植物检疫要求议定书，被誉为“非洲甜面包”的贝宁菠萝正式获得中国检疫准入。在当年举行的第六届进博会上，首次进入中国的贝宁菠萝成为展区中当之无愧的“明星展品”。
“我一直觉得贝宁菠萝是全世界最好吃的。现在，不仅中国人民能吃到最好吃的菠萝，家乡的农民也能获得更多收入。”于贝开心地说，“我的亲身经历有力地证实了一句话——与中国同行，就是与机遇同行。”
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